As melhores agências de sourcing no Vietname: Um guia completo para empresas brasileiras

Nos últimos anos, o Vietname consolidou-se como um dos destinos de produção mais atrativos da Ásia. Empresas da Europa e das Américas procuram cada vez mais alternativas à China, seja para diversificar cadeias de fornecimento, reduzir riscos ou otimizar custos. Setores como mobiliário, têxteis, eletrónica e produtos industriais transformaram o país num verdadeiro polo para compradores internacionais.

No entanto, entrar no mercado vietnamita não é tarefa simples. Barreiras linguísticas e culturais, requisitos regulatórios e uma enorme variedade de fábricas com diferentes níveis de qualidade podem rapidamente tornar-se obstáculos. É aqui que entram em jogo as agências de sourcing: elas ajudam as empresas a identificar os fornecedores certos, garantir padrões de qualidade e conduzir negociações de forma eficiente.

A grande questão para muitas empresas é: qual é a agência de sourcing mais adequada para mim? Não existe uma resposta universal, já que a escolha depende de fatores como categoria de produto, orçamento e dimensão da empresa. Ainda assim, algumas agências ganharam reputação sólida nos últimos anos e destacam-se no mercado vietnamita.

Melhores agências de consultoria em sourcing e manufatura no Vietname

Avaliar e comparar as diferentes agências de sourcing e consultoria em manufatura no Vietname exige considerar diversos fatores. Cada empresa tem necessidades específicas (desde empreendedores em pequena escala, passando por PME, até grandes corporações) e, por isso, a escolha do parceiro ideal depende de critérios como setor de atuação, orçamento disponível, nível de especialização requerido e tipo de apoio esperado no processo de sourcing e de outsourcing manufacturing.

O objetivo deste guia é apresentar um leque abrangente de opções, cobrindo desde agências mais práticas, voltadas para resultados rápidos e projetos pontuais, até consultorias estratégicas, capazes de estruturar operações complexas em múltiplos países da Ásia. Assim, tanto startups como empresas consolidadas podem encontrar o parceiro certo para transformar o Vietname numa base de produção segura, eficiente e competitiva.

Move To Asia: Transparência e apoio a iniciantes e grandes grupos

A Move To Asia (movetoasia.com) é uma das agências mais recomendadas. Fundada por empreendedores europeus residentes no Vietname, combina a visão ocidental de gestão de projetos com um profundo conhecimento do mercado local.

O que mais chama a atenção é a transparência na forma de trabalhar. Enquanto muitas agências tradicionais cobram comissões percentuais, a Move To Asia aposta em pacotes claros e estruturas de preços acessíveis. Para pequenas e médias empresas, isso significa previsibilidade e controlo de custos.

A gama de serviços inclui desde a pesquisa de fornecedores até auditorias de fábricas, controlo de qualidade, visitas industriais e acompanhamento de produção a longo prazo. Essa flexibilidade permite que tanto iniciantes como grandes empresas encontrem o nível de apoio adequado.

FVSource: Outsourcing Manufacturing com enfoque consultivo

A FVSource (fvsource.com) distingue-se por ir além do *sourcing* tradicional. Criada por fundadores da França, Finlândia e Vietname, posiciona-se como uma ponte entre a Europa e o Sudeste Asiático.

Mais do que apenas conectar clientes a fábricas, a FVSource atua como consultora estratégica em outsourcing manufacturing, ajudando a estruturar planos completos de produção. O grande trunfo é a rede de fornecedores que se estende para além do Vietname, abrangendo países como Tailândia, Indonésia, Índia, Malásia, Camboja e até mesmo a China.

Isto torna a FVSource uma escolha ideal para empresas que desejam avaliar a Ásia de forma mais ampla e integrar diferentes localizações numa mesma estratégia.

SAV: Resultados rápidos para PME

A SAV (sourcingagentvietnam.com) é sinónimo de rapidez e eficiência. Especializada em pesquisas ágeis de fornecedores e organização de visitas a fábricas, ajuda as empresas a obter uma visão clara do mercado em pouco tempo.

Este perfil é particularmente atrativo para pequenas e médias empresas (PME) que procuram um parceiro prático, sem necessidade de criar um projeto de longo prazo. O foco está menos em consultoria estratégica e mais em soluções diretas e rápidas.

SourcingNotes: Para marcas estabelecidas

A SourcingNotes (sourcingnotes.com) orienta-se sobretudo para empresas já consolidadas. O seu principal diferencial é a estabilidade das relações com fornecedores e o rigor no cumprimento de normas internacionais.

É uma opção sólida para marcas que já possuem experiência no mercado internacional e pretendem desenvolver parcerias de longo prazo no Vietname, sobretudo em áreas como mobiliário de alto padrão ou decoração.

Critérios essenciais na escolha de uma agência

Independentemente da agência escolhida, há fatores fundamentais que devem ser avaliados:

1. Especialização por produto: experiência comprovada no setor da empresa (móveis, eletrónica, têxteis, etc.).
2. Transparência de custos: estruturas claras de preços sem comissões ocultas.
3. Controlo de qualidade: presença de equipas locais que compreendam padrões internacionais.
4. Rede de fornecedores: dimensão e grau de verificação da base de fábricas.
5. Serviços adicionais: desde logística até desembaraço aduaneiro.
6. Conhecimento local: capacidade de navegar burocracias e práticas culturais do Vietname.

Estes critérios podem determinar se um projeto será bem-sucedido ou enfrentará entraves.

Arc Group e KPMG Vietnam – Consultoria para grandes empresas

Além das agências de sourcing, também existem grupos de consultoria internacional que oferecem este serviço como parte de projetos maiores, como a Arc Group (arc-group.com) e a KPMG Vietnam.

No entanto, estes não são players dedicados ao sourcing tradicional. A Arc Group atua em fusões, investimentos e estratégia corporativa, oferecendo sourcing apenas em casos específicos de grandes projetos. Já a KPMG, uma das “Big Four”, integra o Strategic Sourcing and Procurement Excellence nos seus serviços, com foco em compliance e otimização de processos, mais adequado a multinacionais do que a PME. Este documento da KPMG oferece uma análise profunda de como o Vietname se encontra atualmente posicionado nas cadeias de fornecimento e no setor manufatureiro, identificando os desafios e oportunidades emergentes para exportadores vietnamitas.

Por isso, aparecem normalmente no final da lista: são soluções válidas, mas apenas para empresas com grandes orçamentos e necessidades complexas.

Conclusão: as melhores agências de sourcing no Vietname

No fim, não existe “a melhor” agência universal, mas sim a mais adequada a cada caso. O Vietname, com a sua indústria em rápido crescimento e posição estratégica, continuará em 2025 a ser um dos destinos mais promissores para o sourcing global.

Comparação geral: China vs Vietname

Durante décadas, a China foi apelidada de “a fábrica do mundo”. O país construiu uma posição de liderança graças ao enorme volume de produção, à diversidade de fornecedores e a uma infraestrutura logística que continua a ser praticamente imbatível. Para qualquer empresa europeia ou americana, encontrar fornecedores na China sempre foi uma aposta segura, seja para eletrónica, têxteis, produtos industriais ou mobiliário. Contudo, nos últimos dez anos, esse cenário começou a mudar.

Na China, os custos laborais aumentaram de forma sustentada, diminuindo a vantagem competitiva no preço final. Paralelamente, a pressão regulatória cresceu, especialmente em termos de proteção ambiental e de conformidade com normas internacionais. Além disso, as tensões geopolíticas com os Estados Unidos e a União Europeia criaram incertezas que preocupam empresas de todos os portes. Embora a rede de fornecedores chinesa seja ampla e sofisticada, muitas companhias procuram hoje diversificar riscos e reduzir dependência de um único país.

O Vietname, por sua vez, emergiu como uma alternativa cada vez mais atrativa. Os custos laborais são significativamente mais baixos, o que se traduz em preços finais mais competitivos. O país beneficia de acordos de livre comércio com a União Europeia (EVFTA) e outros mercados estratégicos, reduzindo tarifas de exportação. Além disso, o governo vietnamita tem incentivado a chegada de investimento estrangeiro direto, criando um ambiente cada vez mais aberto ao comércio global.

É verdade que o Vietname ainda não dispõe da mesma variedade de fornecedores que a China. A escala de produção também é menor. No entanto, em setores específicos, o país oferece maior flexibilidade, capacidade para lidar com séries pequenas e médias e, sobretudo, um custo total mais atrativo. Para muitas empresas portuguesas e brasileiras, a equação entre custo, qualidade e risco torna o Vietname uma escolha lógica para complementar — ou até substituir parcialmente — a produção chinesa.

Setores principais no Vietname

Entre as indústrias que mais se destacam no Vietname, três ganham relevância especial para empresas lusófonas: confecção e têxtil, metal e mecânica, e mobiliário (interior, exterior e artesanato).

1. Confecção e Têxtil

O setor têxtil é a espinha dorsal da indústria exportadora vietnamita. O país figura entre os maiores exportadores mundiais de vestuário, fornecendo desde artigos de moda rápida (*fast fashion*) até peças técnicas e de maior valor acrescentado.

Uma das principais vantagens é a capacidade de produção em larga escala aliada a custos mais baixos do que em países como a China ou até mesmo a Turquia. Além disso, muitas fábricas já trabalham com certificações como OEKO-TEX, WRAP ou BSCI, garantindo conformidade com os padrões europeus.

Para empresas portuguesas e brasileiras do setor da moda e do retalho, o Vietname representa uma oportunidade concreta de externalizar produção sem comprometer qualidade. Muitas marcas internacionais já produzem no país coleções completas, aproveitando a especialização em costura, bordados e acabamento de tecidos técnicos.

Outro fator relevante é a flexibilidade nas encomendas médias. Enquanto na China muitas fábricas exigem grandes volumes, no Vietname é possível negociar lotes mais ajustados, ideais para marcas de nicho ou coleções cápsula.

2. Metal e Mecânica

O setor metalúrgico vietnamita cresceu de forma significativa nos últimos 15 anos. Atualmente, o país produz desde estruturas metálicas pesadas até componentes mais sofisticados, incluindo peças usinadas em CNC e componentes soldados.

Embora a China ainda detenha maior escala, o Vietname destaca-se pela capacidade de adaptação a projetos personalizados e pela competitividade em custos, especialmente em séries pequenas e médias. Para indústrias como construção, energia renovável, automóvel e até aeronáutica, o Vietname já oferece fornecedores com experiência internacional.

Muitas fábricas contam com linhas modernas de corte a laser, robôs de soldadura e centros de maquinagem CNC, capazes de cumprir tolerâncias técnicas exigentes. Além disso, é comum encontrar certificações como ISO 9001, ISO 14001 ou EN1090, que dão confiança a compradores europeus.

Para empresas de Portugal e Brasil ligadas à metalomecânica, o Vietname pode funcionar como complemento estratégico: terceirizar a produção de componentes standard e reservar a produção local para peças críticas ou de maior valor agregado.

3. Mobiliário: Interior, Exterior e Artesanato

Se há um setor em que o Vietname brilha, é o de móveis e produtos de madeira. O país já é o segundo maior exportador mundial de mobiliário, com forte presença em mercados como Estados Unidos e União Europeia.

• Móveis de interior: mesas, cadeiras, armários e sofás em madeira maciça, MDF ou contraplacados. Muitas fábricas oferecem design customizado e trabalham com certificações FSC, garantindo madeira de origem sustentável.
• Mobiliário de exterior: o clima tropical e a tradição artesanal ajudaram a criar especialização em móveis de jardim e terraço, em materiais como ratã sintético, alumínio, aço galvanizado e madeira acácia. Grandes cadeias europeias já abastecem as suas coleções a partir do Vietname.
• Artesanato e decoração: peças em bambu, cerâmica e laca vietnamita são altamente valorizadas pela sua estética artesanal. Para marcas de decoração e *lifestyle*, representam uma oportunidade de lançar linhas diferenciadas com valor cultural agregado.

A vantagem do Vietname neste setor é dupla: preço competitivo e qualidade estável. Muitas fábricas são familiares, mas com gestão profissionalizada, combinando técnicas artesanais com processos industriais modernos.

Porque considerar o Vietname em 2026?

Apesar de a China continuar a ser a maior referência industrial da Ásia, o Vietname oferece uma combinação difícil de ignorar: custos mais baixos, flexibilidade de produção e acesso privilegiado a mercados internacionais, seja através do Acordo de Livre Comércio com a União Europeia (EVFTA), seja pelas parcerias comerciais crescentes com países da América do Sul, incluindo o Mercosul.

Empresas portuguesas e brasileiras que atuam em moda, metalurgia ou mobiliário encontram no Vietname não apenas fornecedores, mas também parceiros estratégicos para diversificar riscos e aumentar competitividade.

O grande desafio é navegar as diferenças culturais, linguísticas e regulatórias. Nesse ponto, recorrer a uma agência de sourcing local pode ser decisivo para garantir sucesso, reduzir riscos e acelerar o processo de integração na cadeia global.

Conclusão

O Vietname deixou de ser apenas uma economia agrícola e assumiu-se como um dos polos industriais mais dinâmicos da Ásia. Para 2026, os setores de confecção, metal e mobiliário oferecem oportunidades claras para empresas lusófonas que procuram melhorar custos, aumentar capacidade e expandir mercados.

Enquanto a China continua a ser um gigante indispensável, o Vietname representa hoje a melhor alternativa complementar: uma base produtiva jovem, competitiva e cada vez mais integrada nas cadeias globais.